Тренинг для тренеров
Разработайте свой авторский мини-тренинг, наберите группу, подготовьтесь к проведению, а также составьте своё тренерское резюме и продуктовую воронку
Заполнить анкету на участие
Узнать подробнее
14 сентября 2024
Автор курса
Анна Колмакова
Старт
6 НЕДЕЛЬ
Длительность
КУРС
Для кого курс:
Эксперты твердых ниш или начинающие бизнес-тренеры с твердой экспертностью, кто хочет войти в профессию
HRD, тренинг-менеджеры
и T&D компаний
Предприниматели/Руководители, кто постоянно занимается обучением и развитием команд
Опытные бизнес-тренеры, желающие улучшить свою практику
1
2
3
4
Куда можно пойти работать после курса:
На корпоративный/гос. рынок
Найм в компании (инхаус)
Найм или фриланс в учебном заведении
На открытый рынок
Создавать свои образовательные продукты (курсы, школы) по теме своей экспертности для частных лиц
Стать корпоративным тренером на фрилансе, разрабатывать тренинги под запрос бизнеса в рамках своей экспертизы
Трудоустроиться в компанию бизнес-тренером или тренинг-менеджером, проводить тренинги для сотрудников
Трудоустроиться в тренинговую компанию бизнес-тренером или методистом, проводить тренинги для клиентов
ВОТ ПОЧЕМУ НАДО ПРОХОДИТЬ МОЙ КУРС
+
Если работать на открытом рынке бизнес-образования:
100 млрд
объем рынка по прогнозам на 2023 год
20-25%
составил рост рынка в 2023 году
от 200 тыс до 30 млн.руб
возможный средний оборот от запуска
При этом пользователи перенасытились ширпотребом (инфоцыганством), стали считать свои деньги и искать качественное обучение. Эта тенденция усиливается.
Рынку нужны не просто эксперты, кто решил назваться бизнес-тренером, а профессионалы в вопросах обучения. Очереди из клиентов будут к тем экспертам, кто умеет качественно обучать.
+
Если работать на корпоративном рынке:
1,05 млн
коммерческих предприятий в 2022 году открылось в России
41%
организаций сообщили об увеличении численности сотрудников по итогам 2022
от 30 до 600 тыс.руб
разброс средней стоимости одного тренинг-дня
Прошли те времена, когда было модно приглашать именитых тренеров ради тренинга, веселой обстановки или чтобы освоить бюджет. После всех экономических передряг в стране большая часть компаний стали понимать, что тренинги — ресурс для развития. И хотят тренироваться у професссионалов.
+
Если трудоустроиться в компании (инхаус):
>7000
вакансий для бизнес-тренера в России
60 - 150 тыс.руб
средняя зарплата бизнес-тренера (максимальная, что я встречала - 500 тыс.руб)
При этом 99% компаний спросят с вас сертификат о прохождении тренинга, проверят, умеешь ли ты снимать запрос на обучение и разрабатывать под этот запрос тренинги и попросят провести демо-тренинг, чтобы посмотреть как ты работаешь с группой.
То есть базовый курс вам просто необходим чтобы трудоустроиться!
+
Если пойти в найм или фриланс в учебное заведение:
8638
тренинговых заведений в России, занимающихся бизнес-образованием, которые вошли в их рейтинг по данным сайта Business seminar
Есть еще те, кто не вошел. Снова есть где разгуляться и куда пойти работать.
Но при этом с тебя попросят представить свои апробированные программы и проверят на наличие документа, который дает право проводить обучение (особенно если компания имеет лицензию) и проверят твои компетенции тестовым заданием.
Гонорары тут могут быть разные, в среднем это 20−50% от стоимости проводимого вами тренинга.
То есть курс вам снова необходим, чтобы трудоустроиться!
Колесо баланса бизнес-тренера
По моим наблюдениям, бизнес-тренер играет 4 роли: эксперта, продюсера, сценариста и режиссерско-актерскую, у каждой из которых выделяю 4 области задач
Продюсер
Режиссеро-актерская
Оценка эффективности
Позиционирование
Система координат
Профессиональные навыки
Регулярное обучение гибким навыкам
Исследование рынка
Стратегия продвижения и продаж
Продуктовая воронка
Реализация стратегии
Content (содержание)
Business (бизнес)
Script (сценарий)
Design (дизайн и юзабилити)
Образовательная среда
Организация пространства
Ораторское мастерство
На базовом курсе «Профессия Бизнес-тренер» вы сможете определить зоны развития по каждому направлению и сформировать необходимые навыки в индивидуальной и групповой работе, за счет чего вы выйдете на новый уровень профессионализма и результативности своих бизнес-тренингов
Профессиональные навыки. Регулярное повышение проф. квалификации в экспертности (Hard skills)
Позиционирование эксперта и личность. Распаковка.
Система координат на рынке бизнес-образования
Регулярное обучение гибким навыкам, способствующим развитию личности эксперта (Soft skills): Тайм-менеджмент, делегирование, духовный интеллект, стиль одежды
Исследование рынка: конкурентов и каналов продаж, целевой аудитории и спроса
Продуктовая воронка/линейка/матрица
Стратегия продвижения и продаж: каналы продаж, воронки продаж, упаковка соц.сетей, сайт
Реализация стратегии продвижения и продаж
Business (бизнес): Снятие запроса на обучение с бизнеса и исследование учеников, целеполагание
Content (содержание): Разработка контент-структуры тренинга
Script (сценарий): Составление сценария учебных моделей и инструментов оценки эффективности обучения
Design (дизайн и юзабилити): разработка визуала слайдов, рабочих тетрадей, инструкций и подготовка реквизита
Организация пространства тренинга и внешнего вида тренера
Образовательная среда:
  • управление контентом и вниманием
  • контакт с группой
  • решение сложных ситуаций
  • создание безопасной среды
Ораторское мастерство
и личная харизма тренера
Оценка эффективности тренинга и тренера
Сценарист
Эксперт
Программа курса Профессия: бизнес-тренер
БЛОК 1
БЛОК 2
БЛОК 3
БЛОК 4
РОЛЬ ЭКСПЕРТА: Экспертность и личность эксперта
ТЕМА
РЕЗУЛЬТАТ
1.2. Личность тренера и экспертиза
1.3. Регулярное повышение проф. квалификации в экспертности (Hard skills)
1.4. Регулярное обучение гибким навыкам, способствующим развитию личности эксперта (soft skills)
Поймете как устроен рынок бизнес-образования и пути развития в нем, и кто вы на этом рынке
Составите своё «колесо ролей бизнес-тренера» по чек-листу
Составите резюме бизнес-тренера с понятным позиционированием на рынке по шаблону
Сформулируете стратегию «пути тренера» и план профессионального и личностного развития
1.1. Система координат на рынке бизнес-образования
БЛОК 1
БЛОК 2
БЛОК 3
БЛОК 4
РОЛЬ ПРОДЮСЕРА: Продвижение тренера и продажи тренингов
ТЕМА
РЕЗУЛЬТАТ
2.2. Продуктовая воронка
2.3. Стратегия продвижения и продаж, каналы продаж, воронки продаж, упаковка соц. сетей, сайт
2.4.Реализация стратегии продвижения и продаж
Проведёте исследование конкурентов и целевой аудитории, сформулируете и уточните свою продуктовую воронку
Выберете тему для тренинга, который будете разрабатывать в ходе курса
Выберете стратегию набора ближайшей группы на тренинг, создадите список потенциальных участников из ближнего круга
2.1. Исследование рынка (конкурентов и каналов продаж, целевой аудитории и спроса)
БЛОК 1
БЛОК 2
БЛОК 3
БЛОК 4
РОЛЬ СЦЕНАРИСТА: Методология разработки тренинга по модели BCSD (BUSINESS, CONTENT, SCRIPT, DESIGN)*
ТЕМА
РЕЗУЛЬТАТ
3.2. Разработка контент-структуры (архитектуры) тренинга через профиль Знаний, Умений, Установок
3.3. Составление сценария учебных моделей
Составите в шаблоне брифа техническое задание на разработку тренинга, сняв запрос на обучение и проведя предтренинговую диагностику участников.
3.4. Удобно учить и удобно учиться
В ходе диагностики расширите список потенциальных учеников
Создадите «экспертную копилку» по теме тренинга
3.1. Снятие запроса на обучение с бизнеса и исследование учеников, целеполагание
В шаблоне составите контент-структуру тренинга: выполните декомпозирование ожидаемых результатов тренинга и опишете профиль знаний, умений и установок, которые должны иметь ученики по итогу тренинга. Сформулируете содержание тренинга, выбрав визуальную структуру материала, выберете форматы, методы и формы обучения
Оформите анонс с почасовым планом тренинга, который можно использовать для набора группы
В советующем шаблоне разработаете сценарий тренинга, составив структуру блоков по циклу Д. Колба, опишите вне-Колбовые активности, к каждой теме разработаете упражнения для практики и актуализации, выберите способ подачи теорией. Уточните активности с учетом групповой динамики. Выровняете тайминг
Разработаете по шаблонам документы для замера эффективности тренинга: анкеты обратной связи, тесты, чек-листы, дашборд
Оформите презентацию, рабочую тетрадь, инструкции и подготовите реквизит
Подготовитесь к защите разработанного тренинга
Наберёте группу на ближайший тренинг
* Модель BCSD — авторская методология для разработки тренингов Александра Соломатина (бизнес-тренер, консультант, методолог, эксперт по разработке материалов корпоративного обучения в очном, дистанционном и смешанном форматах, член жюри всероссийских конкурсов тренерского и методического мастерства, автор книги «Методология разработки материалов тренинга по запросу бизнеса».)
БЛОК 1
БЛОК 2
БЛОК 3
БЛОК 4
РОЛЬ РЕЖИССЕРО-АКТЕРСКАЯ: Организация и проведение тренинга
ТЕМА
РЕЗУЛЬТАТ
4.2. Образовательная среда
4.3. Ораторское мастерство и личная харизма тренера
Поймете как организовывать пространство, на что обратите внимание. Составите райдер на зал. Поймете, как выбирать зал
4.4.Оценка эффективности тренинга и себя, как тренера
Поймете, как будете управлять контекстом, вниманием и динамикой группы, создавать безопасную среду и выходить из сложных ситуаций на тренинге
Поймете, как снять волнение перед выходом на группу, базовые инструменты работы с голосом, как удерживать зрительный контакт с участниками, выбрать манеру проведения и подобрать подходящие жесты, а также какие приемы речевой импровизации и как использовать юмор на тренинге. Какие четыре типа харизмы есть (в парах).
4.1. Организация пространства тренинга и внешнего вида тренера
Проведете защиту дипломной работы (пройдете сертификацию на бизнес-тренера)
Дадите конструктивную оценку собственной тренерской работе. И проведете супервизию однокурсников
Проведёте или запланируете даты проведения вашего мини- тренинга. Выберите супервизора для развивающей обратной связи по проведенному тренингу
Как изменится ваша деятельность после обучения:
Вы умеете собирать запросы и проблемы вашей целевой аудитории с высокой точностью и создавать для них эффективные тренинги
Вы легко создаете любые тренинги из ваших компетенций, закладывая в них достаточно ценности, не перегружая и не сомневаясь в продукте
Ваши тренинги дают значительный положительный результат для группы, участники улучшают свою жизнь и бизнес-показатели после вашего обучения
Обретете свой почерк и авторский стиль, ваши тренинги станут еще уникальнее и неповторимее
Будете точно знать, сколько времени требуется на разработку сценария тренинга и какие интерактивы нужны для конкретных тренингов и участников
Вы будете действовать согласно своей стратегии на рынке бизнес-образования, зная точно, что нужно делать, сколько стоит ваше время и сколько вы заработаете
А ещё вот так:
Будете устанавливать контакт с аудиторией с первых минут и легко преодолевать первое сопротивление
Будете уметь держать фокус одновременно и на материале, и на аудитории, удерживая ее интерес до конца
Еще больше полюбите взаимодействовать с участниками в интерактивах, на которых создаются твердые бизнес-навыки
Будете находить клиентов, пользуясь знаниями системы координат на рынке и развивая рабочие каналы продаж
Научитесь легко договариваться с заказчиками и устанавливать цели, задачи, правила тренинга
Будете иметь свой райдер и начнете меньше сталкиваться с проблемами от неправильной организации зала и пространства, а при их возникновении легко их устранять
Также, придя на курс, вы становитесь частью комьюнити бизнес-тренеров, где вы сможете получать поддержку и обмениваться опытом
Забронировать место
АННА КОЛМАКОВА
Обучаю бизнес-тренеров собирать группы и хорошо зарабатывать на этом, через создание авторских программ, которые дают ученикам результаты
В образовательном бизнесе с 2007 года
Разработала 40+ и провела 350+ тренингов/курсов со средним NPS 93%
Построила 5 учебных центров
автор курса
Написала 3 корпоративные книги продаж и стандартов
Кейсы и отзывы
SOKOLOV
Запрос: Провести тренинг по работе с возражениями для отдела продаж в размере 40 сотрудников.
Точка Б
  • Проведен аудит отдела продаж.
  • Выявлены проблемы: у менеджеров по продажам знания о компании, о продукте и сервисе для клиентов была разрознена, у каждого было свое понимание, что они дают клиенту, помимо продукта, поэтому сотрудники были вынуждены...
Точка А
  • Менеджеры по оптовым продажам уже опытные, хорошо продают, обладают хорошими коммуникативными навыками.
  • Ранее в компании проводились тренинги по работе с возражениями штатными сотрудниками и специально приглашенными именитыми тренерами.
GranVie
Запрос: Сделать работу учебного центра системной, загрузку классов максимальной, выручку стабильной.
Точка Б.
  • За 6 месяцев работы налажен документооборот.
  • Полностью возвращена дебиторская задолженность.
  • Выровняли загрузку учебного центра за счет системного ведения регистрации и обращения учеников...
Точка А
  • Частая смена руководителей учебного центра.
  • Беспорядок в документации.
  • Нет стабильного потока учеников.
  • Постоянная дебиторская задолженность от учеников.
  • Нет четкой стадии старта и финиша ученика на курсах.
  • Не ведется системный учет договоров.
Компания по дистрибуции профессиональной nail косметики для салонов красоты.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ
Крупнейший производитель ювелирных изделий в России.
NO ONE
Николай Заостровцев
Запрос: Создать корпоративный учебный центр.
Точка Б.
  • За 9 месяцев прописана полная структура поэтапного обучения продавцов-консультантов от стадии стажера до стадии менеджера магазина.
  • Продумана система обучения для повышения квалификации, а также система аттестации.
  • Внедрена отчетность по статистике обучения каждого сотрудника...
Запрос: В сжатые сроки подготовить четырехчасовой практикум с упражнениями по проектному управлению на аудиторию в 100 главных врачей.
Точка Б.
  • Практикум проведен прекрасно, группа вовлечена, цель выступления достигнута!
  • По моей методике подготовки к выступлениям за 4 шага составлен сценарий выступления под целевую аудиторию.
  • Разработаны упражнения и задания.
  • Проведена подготовка к работе со сцены.
Точка А
  • Отсутствует учебный корпоративный центр.
  • Тренинги проводятся изредка, в основном выборочно по какой-то марке.
  • Нет системного обучения, оценки и адаптации персонала.
  • Тайный клиент не анализируется и не учитывается при обучении.
Премиальная сеть магазинов обуви.
Точка А
  • Нет опыта выступления перед аудиторией больше 5 человек.
  • Непонимание, как за 4 часа доступно раскрыть экспертизу 20 лет и не перегрузить участников.
Коуч-консультант ИТ-компаний и технологичных бизнесов.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ
Александра Кудрявцева
«Анна, хочу выразить вам огромную благодарность за проведенную консультацию. Очень много ясности появилось и планов по развитию школы. Сразу после нашей встречи взяла куратора для следующего потока курса, переписала тарифы, поправила лендинг.

Надеюсь это только начало моих изменений!!! Ещё раз огромное спасибо!!!»
Наталья Думова
«Хочу выразить благодарность Анне за очень ценную консультацию для меня. А так же Анна очень щедро делится своим опытом и наработками в своем телеграмм канале.

Если нужна помощь в создании своего образовательного проекта, можете смело обращаться к Анне. Рекомендую!»
Виктория Казакова
«Аня, благодарю тебя за работу! Хочу отметить, что обучение было структурным, всё было понятно и наглядно, отдельное спасибо за оформление в виде презентации. С тобой было очень приятно сотрудничать, в любое время, ты всегда яркая, красивая, с причёской и даже в 8:00 утра и в субботу и в воскресенье.

Я тебе очень благодарна за новые знания, которые я непосредственно применяю в своей жизни сейчас и которые дали мне толчок в развитии. Спасибо тебе огромное!»
Олеся Гасанова
«В 40 лет решила сменить профессию. Наметила примерный план. но для того, чтобы это стало реальностью нужен был наставник, ментор, методист, разобраться с ВУЗами и изучить огромный объём информации.

Благодаря сообществу PROженщин я познакомилась с Анной Колмаковой и она стала для меня проводником в новую профессию. Она пошагово помогала создать мне свой онлайн-курс, стартап и методичку, параллельно давала выжимки по маркетингу, рекламе, финансовому планированию и медиации.

Анна фантастический системный педагог и методист! Кажется что знает абсолютно всё про построение бизнеса. Я отказалась от обучения в Британке благодаря занятиям с Анной — настолько чётко, системно ёмко был дан весь материал, встроен в мой запрос и максимально практичен.»
SOKOLOV
Точка Б

  • Проведен аудит отдела продаж.
  • Выявлены проблемы: из-за быстрого роста компании у менеджеров по продажам знания о компании, о продукте и сервисе для клиентов была разрознена
  • У каждого было свое понимание, что они дают клиенту, помимо продукта, поэтому сотрудники были вынуждены самостоятельно систематизировать полученную информацию от прохождения многочисленных тренингов
  • Не все менеджеры успевали усваивать новую информацию по ходу роста компании.

Было решено провести большую фасилитацию и, в первую очередь, мы с менеджерами выгрузили все возражения. Для этого был снят отдельный тренинг-зал, где разобрали какие преимущества и плюшки дает компания. Получилось огромное количество преимуществ, помимо продукта, которые удалось систематизировать по 12 направлениям.

Позже я разработала методическое пособие «12 сервисов Sokolov». Из них было 6 онлайн и 6 в оффлайн (сервисы, которые помогали клиентам продавать купленные оптом товары). Это были сервисы для трейд-маркетинга, менеджеров на рабочих местах и сайт с возможностью указать, в каком городе можно найти конкретное украшение, обучение для продавцов консультантов, инструкции для мерчендайзеров.

Методическое пособие было сверстано в методичку. Менеджеры прямо во время разговоров с клиентами, используя 12 пунктов из методички, очень круто стали давать обоснования любым возражениям, особенно ценовым.

Методичку могли давать клиентам на руки и клиенты сами видели, какими возможностями они могут воспользоваться. Это снижало возражения.

Один из самых опытных менеджеров по продаже со стажем 12 лет после тренинга оставила отзыв: «Я впервые поняла, как отрабатывать возражения дорого. Методичка — это крутой инструмент, который позволил мне очень сильно облегчить ведение клиентов».
GranVie
Точка Б

  • За 6 месяцев работы налажен документооборот.
  • Полностью возвращена дебиторская задолженность.
  • Выровняли загрузку учебного центра за счет системного ведения регистрации и обращения учеников.
  • Сделали на сайте и через отдел продаж привлечение учеников.
  • В отделе продаж ввели план по привлечению студентов.
  • Наняли отдельного менеджера для контроля и обзвона учеников, а также стимулировании их обучения.
  • Добились показателя в 80% стабильной загрузки учебного центра.
  • Получили лицензию на образовательную деятельность.
  • Запустили учебный отдел с 8 запусков групп в год с загруженностью учебных классов около 40% до 12 запусков в год, обеспечив равномерную и стабильную загрузку классов от 80% по 7 курсам.
NO ONE
Точка Б

  • За 9 месяцев прописана полная структура поэтапного обучения продавцов-консультантов от стадии стажера до стадии менеджера магазина.
  • Продумана система обучения для повышения квалификации, а также система аттестации.
  • Внедрена отчетность по статистике обучения каждого сотрудника.
  • Введено систематическое ведение тайного клиента, ведущего замер качества обучения и качества сервиса в магазинах.
  • Написана книга стандартов и продаж, которая была внедрена в работу всей розницы.
  • Под моим руководством работало 2 бизнес тренера, которые занимались разработкой тренингов.
  • Внедрено постоянное системное обучение по продукту компании, по базовым продажам, по продажам в люксе, в трафике, продажи через стилистику.
Стоимость участия в программе
Тариф
Самостоятельный
Участие в занятиях, записи
Шаблоны и чек-листы
Чат поддержки и нетворкинга
Без проверки домашних заданий
Без защиты дипломной работы
Без супервизии
Сертификат «Прослушал курс»
Гарантия на результат не распространяется, так как нет проверки заданий
Тариф
Базовый
Участие в занятиях, записи
Шаблоны и чек-листы
Чат поддержки и нетворкинга
Обратная связь по домашним заданиям групповая в ходе занятий
Защита дипломного проекта
Супервизия дипломного тренинга от автора курса
Сертификат «Прошел курс и защитил дипломный проект»
Гарантия на результат
Тариф
VIP
Участие в занятиях, записи
Шаблоны и чек-листы
Чат поддержки и нетворкинга
Обратная связь по домашним заданиям индивидуальная, на дополнительных встречах по 1 часу
Защита дипломного проекта
Супервизия дипломного тренинга от автора курса
Сертификат «Прошел курс и защитил дипломный проект» с характеристикой от тренера курса
Гарантия на результат
Привилегии при ранней оплате до 31 августа:
А также каждый участник курса получит более 15 выверенных на практике шаблонов и чек-листов, общей стоимостью более 80 000 руб!
1.Супер-бонус: вы получите годовой доступ ко всем потокам к тарифу «Самостоятельный»
2.Занятие-разбор по итогу проведенных участниками тренингов. Встреча будет через месяц после завершения курса, где каждый может прийти на разбор и решить задачу по своему тренингу или творчеству
3.Дополнительные уроки в живом участии в течение следующего месяца после курса и записи
Забронировать место
Стоимость:
В рассрочку:
Забронировать место
Забронировать место
от дизайнера и консультанта по маркетингу Василия Аистова «Продающая упаковка сайта для бизнес-тренера: что необходимо и достаточно»
от тренера по голосу и речи Анастасии Орловой «Влияй голосом»
от тренера по продажам Алексея Чунина «Как продавать тренинги не впаривая»
90 000 ₽
от 7 500 ₽
Стоимость:
В рассрочку:
180 000 ₽
от 15 100 ₽
Стоимость:
В рассрочку:
65 000₽
от 5 350 ₽
Важные вопросы
Забронировать место
Политика конфиденциальности
+7 (995) 901-47-49
Anna_kolmakova@mail.ru
Договор оферты
Оставьте ваш номер телефона и мы вам перезвоним
Или вы можете позвонить нам сами
+7 (995) 901 47-49
Made on
Tilda